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《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
課程摘要：《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》【培訓(xùn)背景】大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來(lái)源，而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售貢獻(xiàn)。對(duì)企業(yè)而言，大客戶的營(yíng)銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營(yíng)銷的時(shí)間縮短？如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目？如何才能留住大客戶使之...
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《國(guó)際大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)》
課程摘要：國(guó)際大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國(guó)際大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：四.課程大綱：5大單元 17章節(jié)壹. 國(guó)際大客戶開(kāi)發(fā)必先認(rèn)知的國(guó)際化操作關(guān)鍵 4(一).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn) ...
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《大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化》
課程摘要：■ 課程題目：大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■ 備選題目：工業(yè)品營(yíng)銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)：絕對(duì)成交術(shù)■ 課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■ 課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■ 課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開(kāi)課課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■ 單元...
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《重點(diǎn)客戶情報(bào)獲取與行業(yè)客戶選擇》
課程摘要：重點(diǎn)客戶情報(bào)獲取與行業(yè)客戶選擇課程內(nèi)容第一部分:核心客戶情報(bào)獲取與信息收集前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話一、核心客戶專業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題1、一問(wèn)基本信息 企業(yè)組織架構(gòu)與企...
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《全維度大客戶營(yíng)銷》
課程摘要：全維度大客戶營(yíng)銷 課程大綱營(yíng)銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最重要的一環(huán)。無(wú)論您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，都是在做無(wú)用功。而大客戶營(yíng)銷，更是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它面對(duì)的是不同的部門、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的、各個(gè)部門都認(rèn)可的結(jié)果，就...
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《大客戶銷售策略之道》
課程摘要：大客戶銷售策略之道 講師：薛振宇 課程背景：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，買方客戶越來(lái)越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過(guò)程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長(zhǎng)、參與人員較多、過(guò)程復(fù)雜，無(wú)法只靠“運(yùn)氣”“勤奮”和“關(guān)系”贏單…...
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《大客戶銷售談判技巧》
課程摘要：《大客戶銷售談判技巧》12H課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80%的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。 大客戶的忠誠(chéng)度決...
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《大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘笈》
課程摘要：大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘笈(2天)課程大綱 一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)? -大客戶采購(gòu)的五大特點(diǎn)? -大客戶銷售的四大步驟? -大客戶銷售的價(jià)值驅(qū)動(dòng)與關(guān)系驅(qū)動(dòng)分析? -識(shí)別企業(yè)和自身的優(yōu)勢(shì)是大客戶銷售的入口? -key1情報(bào)收集與分析是識(shí)局的基礎(chǔ)? -key2建立...
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《大客戶銷售與服務(wù)技巧》
課程摘要：大客戶銷售與服務(wù)技巧[課時(shí)：13學(xué)時(shí)] 課程收益：１．了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法 ２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問(wèn)題，并獲得應(yīng)對(duì)方法。 ３．掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。 ４．掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。 ５．實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客...
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《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》
課程摘要：第一階段：洞悉客戶心理，掌控客戶關(guān)系《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》程廣見(jiàn)[課時(shí)：12學(xué)時(shí)] 課程收益： １．攻守模型了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法２．充分了解決定大客戶采購(gòu)的必要因素，并掌握如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿足客戶， 從而增加成交的可能。３．掌握科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實(shí)際工作中容易犯的...
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